Dell ปรับกลยุทธ์การขายรับตลาดไอที 2014

001

Dell ประเทศไทยได้จัดทัพใหม่เตรียมเปลี่ยนกลยุทธ์บางประการ เป็นจัดทัพกับพาร์ทเนอร์รุกทุกแชนแนล พร้อมเปิดตัวผู้จัดการประจำประเทศไทยคนใหม่ คุมทั้งฟากองค์กร และผู้ใช้งานทั่วไป โดยหลังจากนี้ Dell ที่กลายเป็นบริษัทจำกัด (หมายถึงบริษัทแม่ในสหรัฐอเมริกา) จะทำให้ไม่ต้องรายงานผลประกอบการทุกๆ ไตรมาสแล้ว ทำให้สามารถวางแผนระยะยาวกว่าเดิมได้ดีขึ้น โดยกังวลเกี่ยวกับตัวเลขน้อยลง

IMG_0457

อึง เทียน เบ็ง (รองประธานบริษัท Dell ประจำภาคพื้นเอเชียใต้) ได้กล่าวว่าจากการออกจากตลาดหลักทรัพย์มาเป็นบริษัทจำกัดของ Dell นั้นจะทำให้ Dell สามารถก้าวขึ้นไปได้สูงขึ้น ในการดำเนินธุรกิจบทบาทใหม่นั่นเอง

สำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปในอนาคตก็คือ Dell จะลงทุนในเรื่องของการวิจัย พัฒนา รวมไปถึงโรงงานการผลิตสำหรับประเทศที่เป็นตลาดเกิดใหม่ทั่วโลก นอกจากนี้สิ่งที่ต้องทำก็คือการขยายทีม Sales และเพิ่มพันธมิตรสำหรับช่องทางการจัดจำหน่าย เพราะว่าจะส่งเสริมรายได้ซึ่งกันและกัน โดยปีงบประมาณที่ผ่านมาพันธมิตรช่องทางการขายสร้างรายได้ 1/3 ของรายได้ระดับองค์กรทั่วโลกเลยทีเดียว

แน่นอนว่าการมีพันธมิตรสำหรับช่องทางจัดจำหน่ายจะทำให้การติดต่อต่างๆ ระหว่างผู้ใช้งานกับบริการเกิดขึ้นได้รวดเร็วมากขึ้น และทำให้คล่องตัวขึ้นได้นั่นเอง